面对当前严峻的煤炭市场，川煤集团广能公司李子垭南煤矿积极迎对困难，对外走市场跑用户，多角度多渠道拓展市场；根据建材、热点等工业煤市场需求对内强化煤质管控，以优质的产品占领市场，赢得用户。适应市场舞活销售龙头，实现产销平衡。
李子垭南煤矿积极与公司营销处沟通协调，面对市场“一高一低” （煤价持续走低，煤质要求越来越高）的残酷现实，采取以销定产，以产促销，以质拓销，向高质量销售要效益的方针，主动走访周边水泥、电厂等工业煤客户，主动与用户联络，增加市场销售份额。矿井主要领导通过各种渠道，加强与重点工业煤用户的沟通协调，共商煤炭供需事宜，坦诚向老用户说明煤炭质量情况，及企业存煤能力差，5天不销煤就会面临停产压力等情况，并向用户承诺，根据用户需求调整产品结构，生产用户满意的产品。销售科紧跟市场形势做好产销对接，与用户协商合同签订、用户对煤质的反馈、弛张筛筛分密度的调整、价格调整、平稳结算等工作均做到及时收集、及时处置，全力打通了工业地销煤销售渠道，保障了全产全销。
面对市场对煤质的需求，李子垭南煤矿树立“用户至上”的理念，号召全员树立煤质意识。矿井制定了《煤质管理办法》，把煤质管理工作贯穿于煤炭生产、运输、销售全过程，强化煤炭质量源头超前管控及洗选过程质量管理，打造李子垭南煤矿优质煤炭品牌。一方面加强生产环节的质量监控，从生产现场到洗选各个环节严格把关进行动态检测；一方面派专人到对方到站口和用户工作人员一起检查验收数、质量，最大程度做到减少质量纠纷或出现纠纷时方便双方协商解决；另一方面，充分利用驰张筛,针对不同用户需求分装、分运、分筛。通过以上措施的有力实行，该矿今年前三季度商品煤发热量实现累计加权平均热值5170大卡，较年度预算目标4500大卡提高670大卡。尽最大限度满足了市场及用户的要求。（李晓波） |
