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重庆能源永荣煤炭销售公司巧抓商机效果好
2021-04-21 17:08:15 来源: 作者: 【 】 浏览:2012次 评论:0
      今年以来,重庆能源永荣煤炭销售公司面对整个重庆区域煤炭产能退出的新形势、新环境,围绕“把握商机,主动出击”新思路,细化“寻资源、拓市场”新举措,积极迎难而上,努力攻坚市场,勇于挑起永荣公司经济支撑大梁,奋力迈进公司转型发展新征程。一季度,公司煤炭销量突破9.23万吨,创收近1亿元。
      一、主动出击,突围营销,着力“保生存,促发展”
      面对重庆煤矿全面关停的现况,该司立足于本土无资源的市场大环境,紧跟形势,巧抓机遇,主动出击,在稳固云贵市场的基础上,着力开拓川渝市场,争取做大煤炭产值,实现销售收益最大化。
     (一)创新思维,实现销量收入双攀升。今年以来,针对精煤市场利润微薄,且用户需求疲软的情况,该司积极转变营销思维,在营销品种、营销模式上谋创新、寻出路。一方面,不断拓宽经营品种,实现了以精煤销售为主,动力煤销售为辅,主焦煤、气煤和混煤同步营销的多元化经营模式。另一方面,着力搭建安全、稳定的煤炭直营平台,形成了上游供户产品直达下游用户站点的战略供应链,有效减少了贸易中间环节,降低了资金和数质量风险。
      (二)突破瓶颈,积极引入西北资源。今年以来,受重庆煤矿全面关闭,本土资源短缺的影响,该司资源组织工作困难重重,市场话语权愈加弱化。为扭转这一困局,该司切合用户需求,积极奔赴山西、甘肃等西北区域寻觅资源,争取实现稳定合作,保障供给。通过不懈的努力,一季度打破资源桎梏,实现购进量7.39万吨,为提高市场份额,稳定市场用户,推动公司健康发展夯实了坚实的基础。
     (三)多方出击,助力营销成效显。一方面,深入云贵区域,加大了对精煤市场的调研走访,开拓工作取得进展。今年以来,新开发耶洲、云昌煤业等2家精煤用户。另一方面,着力突破动力煤销售桎梏。面对动力煤销售无“长协优势”的困境,该司积极走访川渝地区电厂,在谋合作、增销量上下功夫。目前,与安稳电厂达成了合作共识,与珞璜电厂和南桐水泥厂形成了合作意向。其三,积极开展装卸服务,努力增收创收。充分利用厂区装卸设备设施和地理位置优势,积极引入装卸用户,实现长期合作。截止3月,装卸量达8.85万吨。
      (四)严谨细致,保障资金安全。一直以来,为提高资金运转率,降低资金成本和资金风险,该司在与市场、与用户博弈中,秉持“谨慎合作,安全第一”原则,抓好对合作企业资质、生产经营状况和资金支付能力等方面的摸排了解,确保合作的可靠性。另一方面,坚持资金为王,抓实精细对账和结算,通过走动式、电话催款和抵抹等方式,不断强化货款催收力度,积极缩短煤款滚动支付周期,最大限度的提高资金回笼率。
       二、优化管理,精益求精,着力“控成本,降成本”
面对公司改革发展征程中的挑战和艰辛,该司牢固树立过紧日子思想和危机意识,从生产经营工作的各层面入手,坚持科学、勤俭、高效管理,力求做到精益求精、勤俭持家,实现企业科学化精细化运营。
      (一)优化生产管理,着力节支降耗。一方面,合理分
工,提高装车作业效率,不断减少设备运行时间,降低用电、耗油成本。同时,科学安排作业密度,组织好上煤、堆码煤炭的间隔时间,减少铲车待机时间,降低铲车油耗。另一方面,切合装车设备老化现状,积极开展小改小革、修旧利废等活动,深化技术革新,提高设备管理水平,延长设备使用周期,不断降低设备维修成本。其三,加强与当地电力机构的衔接,紧贴公司生产运营实际,适时变更电费计价方式,有效降低电力成本。其四,面对环保工作高压态势,积极采取循环用水方式,做好货场清洗、煤炭喷淋等环保措施,努力降低用水成本。
      (二)精细企管工作,严控非生产性开支。一方面,
完善差旅费、业务招待费等“四费”管理制度,制定科学、合理的定额标准,动态跟踪监督各部门成本费用的执行情况,帮助、指导各部门采取切实可行的措施加强成本管理。另一方面,积极推行无纸化办公,朴实化接待,拼车式公出,在降低办公费、业务招待费和交通费等方面下功夫。其三,
      按照“货比三家”“优质优价”的原则做好物资采购工作,提高物供质量,降低采购成本,从源头上控制物耗水平。其四,不定期对各部门电器设备使用情况进行检查,督促部门做到“人走断电,班后切断电源”,提高空调、饮水机等电器设备的经济使用性。其五,科学编制年度人工成本预算,加强人工成本管理,严格薪酬考核和工资结算。其六,抓好职工业务知识培训,积极培养复合型职工,实现一人多岗、一人多能。(陶林)   


呼唤应答,安全作业

装载机作业现场

装载机作业现场
 

Tags:重庆 能源 煤炭 销售 公司 商机 效果 责任编辑:admin
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