滇西水泥再创历史最好水平

2018年，云南红塔滇西水泥股份有限公司在生产经营中深挖潜力，在“满产满销”中力促发展，在“以产促销”中奋力攻坚，全力以赴提振经营，勇创佳绩，取得骄人业绩。全年生产熟料240.24万吨，生产水泥271.78万吨，同比分别增长18.64%、6.71%；销量首次突破300万吨大关，达到304.11万吨，较上年提高38.5万吨，同比增长14.49%。销售收入、利润总额保持较大幅度增长，各项经济指标全面刷新2017年最好纪录，再创历史最好水平，全面超额完成董事会下达的任务目标。。

在生产组织上，滇西水泥以产能充分发挥为目标，加强生产调度指挥，合理安排设备检修，及时解决生产过程中出现的各种问题，各车间部门以保生产、抢任务为工作重点，主动关心生产、服务生产，加强工作协调和配合，各岗位精心操作，加强现场巡检和设备日常维护保养，确保设备安全高效运行，为满产满销创造良好条件。

内部管理上，滇西水泥以推进精益管理，建立精益管理模式为目标，修订完善了《精益管理实施方案》，提出了4号窑稳产高产降本增效、提高主机设备运转率降低能耗等11个精益管理课题，并认真组织实施，使主机设备的运转率和台时产量进一步提高，能源消耗指标进一步下降。通过加强人力资源管理，加强绩效考核，加大日常分配比例，提高员工当月可支配收入，发挥分配手段的激励作用，激发员工积极性创造性，充分挖掘员工潜能。加强质量管理，及时优化工艺操作，保持熟料游离氧化钙平均合格率大幅提高，水泥质量稳定提升。

市场开拓上，滇西水泥一是强化市场信息收集。按照收集、整理、核实、反馈、分析、跟踪、落实、修正的管理流程，密切关注市场动态，及时调整营销策略，保证市场占有率。二是强化客户开拓。不断深化营销渠道建设，重点关注重点工程和中小型工程项目开发，以提高盈利能力较好的高标号水泥和特种水泥为市场拓展的重点，积极调整优化产品销售结构。三是强化指标落实。将各项指标按年度、季度、月度、客户类型细化到品种及包装类型上，再层层分解落实到各片区的每个客户，保证指标完成的有效性。四是强化与商混站和粉磨站客户的联系沟通。侧重发展资金状况良好，发展潜力较大，具有一定区位优势的商混站和粉磨站客户，增加销售的稳定性和持久性，成功应对季节性销售变动。五是强化团队能力提升。以业绩考核为导向，调动销售人员的积极性和主动性；加强培训力度，提高销售人员专业知识水平、商务谈判技能和风险防控技能。由于措施有力，产品销售呈现淡季不淡、旺季更旺的喜人局面，日销量、月销量屡次刷新历史纪录，顺利实现了满产满销的预期目标。（李云春）