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一个水泥人的世界梦,记四川卡森科技有限公司董事长常捷
2014-11-30 22:56:00 来源: 作者: 【 】 浏览:1696次 评论:0


“创造机会的是勇才,等待机会的是常人,放弃机会的是蠢人“


在正式采访常捷之前,就已听过这位水泥人在海外创业的经历,对这位前辈一直怀揣着敬仰与好奇之心;当真正见到他时,其敏捷的思维、儒雅的谈吐,超前的意识以及朴实的作风让我仿佛看到了在海外市场纵横捭阖的场面。“穷则思变,艰苦创业;逐利四海,开拓进取“的精神在他的身上体现得淋漓尽致。

1983年8月,刚刚大学毕业、年仅20岁的常捷被分配到四川省江油县二郎庙镇的四川水泥工业设计院工作。

改革开放初期的四川,水泥行业不是很景气,因此与之相关的工厂、设计、科研院所也受期影响,效益很一般。刚刚进入工作单位不久的常捷,便敏锐的发现了这一状况,但他认为国家改革开放的政策一定会长期执行,大量的基础建设离不开水泥等基础建材,水泥行业迟早会有一个井喷式的发展。在刚参加工作的半年中,保持联系的大学同学很多都离开了水泥行业另谋发展,而常捷则认为此时应该夯实基础,等待水泥行业的大发展。因此,在别的年轻毕业生谈恋爱,看电影的时候,他则利用工作空闲时间进行研究生考试复习,并于次年的7月份被南京化工学院录取,三年的研究生生活为其今后在学术上的建树打下了坚实的基础。

研究生毕业后的常捷回到原单位工作,此时的四川水泥工业设计院已搬至成都,并改名为国家建材局成都建材工业设计研究院。当时的成都建材院只有两个研究生,科班出身的常捷被分配至建材院工艺室开发组工作,主要从事水泥新工艺、新技术的研发。当时我们国家正处在引进、消化国外技术的初步阶段,属于自己的核心技术几乎为零。为了能直观的了解国外水泥行业的发展状况,尽快开发出属于我们国家自己的水泥厂核心设备,常捷在短短的半年内完成了出国人员英培训课程的学习,在美国、加拿大考察,学习期间,放弃了大量的休息时间,收集资料,为后期的技术引导、设备开发积累了大量的原始资料。

“创造机会的是勇者,等待机会的是常人,放弃机会的是蠢人。我在设计院工作期间就是抓住并创造一欠又一次的机会,才能取得今天的成就。”在谈起成都建材院的工作经历时,常捷先生感慨颇深。在成都建材院工作期间,常捷从普通的设计人员到担任工艺所副所长、技术中心主任、院长助理,从普通的技术员,到工程师、高级工程师、教授级高级工程师、国家建材局有重要的中青年专家,人生的每次跳跃都是其努力的结果。

“所谓出路就是走出去才会有路“

2003年9月,常捷开始在西安建材科技大学在职攻读徐德龙院士的材料学博士,由于学习时间紧张,向成都建材院提出辞职,在攻读博士的同时专心运作其掺股的四川卡森科技有限公司,依然从事其熟悉的工程设计和新产品开发工作,而这个阶段正是中国水泥工业发展的高峰期。

“所谓出路,就是走出去才会有路。当时我从设计院辞职的时候,很多人都不理解,甚至还有一部分人等着看我的笑话。但我就认准一点,公司、家庭要发展,就必须走出去,不仅要走出设计院,还要走出四川和中国。”在谈到其创业之初的困境,常捷先生略显沉重的说道。

在2004——2005年的两年中,出于对海外市场的陌生,卡森公司在海外的发展仅仅是通过进出口贸易公司代销一些设备,而且局限性很大,多数买主都集中在东南亚地区,像缅甸的曼德勒工业公司、老挝的中亚水泥公司等。通过两年的出口设备经历以及与东南亚业主的交流,常捷敏锐的感觉到海外水泥市场的巨大潜力。虽然国内正处于水泥工业调整发展的时期,但由于竞争对手众多,项目利润始终处于较低的水平,于是在2005年的年会上,常捷大胆的确定了卡森公司“国内市场做业绩,海外市场做利润”的发展战略。

2006——2007年,卡森公司以从国内大型进出口公司手中分包的形式先后承接了越南陆氏水泥有限公司以及哈萨克塞米水泥有限公司的工程设计以及主要热工设备的供货任务,由进出口贸易公司负责商务及设备部分,卡森团队负责工程设计及设备技术把关,这种合作方式对于卡森团队而言仅仅是项目地点由国内变到了国外,只要按照合同要求及时供图即可,整个操作过程较为简单,但相应利润也比较单薄。

根据卡森公司近几年来的海外发展情况,常捷针对性的提出“精细设计、加强研发、联合发展、完善服务”的海外市场发展战略。

作为一个专业的设计公司,其最主要的产品就是设计图纸。由于近年来各水泥设计院设计任务较多,很多设计院出现了粗犷设计的现象,使得国际水泥市场对部分中国水泥设计院意见很大。在这种大环境下,常捷在卡森公司提出“精细设计”的要求,不仅对设计人员提出了更高的要求,而且聘请了多位老专家作为审核、审定人,以保证图纸的设计质量。并在国内众多的水泥设计院率先购买三维CAD软件,从工艺到土建专业都实现三维设计,消除所有可能出现的设计缺陷,提高工程设计质量。“我经常告诉我们的设计人员,你们做的图不仅是要让专业人员看懂,而且要让普通的工人也能看得懂。”在谈起自己的老本行时,常捷先生显得尤为自豪。该项措施的实施虽然短期内使得卡森公司运营成本略有上升,但高质量的设计图纸为卡森公司在国际市场上带来的收获是丰硕的。

卡森公司成立之初,是以水泥厂设计及设备供货为主要的业务范围,其供货设备也仅为传统的核心设备。在近期几年的发展过程中,常捷捷敏锐的发现水泥工业与其他行业的相通之处,并发现其他工业的很多设备经过改良后也可以有效益运用到水泥工业中来。经过仔细的论证,常捷亲自挂帅成立了卡森公司技术中心,主要负责新技术及设备的开发。卡森公司技术中心成立五年来,消化、研发了多项技术,目前卡森公司的业务范围已逐步从水泥行业向活性石灰、陶粒、锂辉石焙烧、红土镍铁冶炼、滑石煅烧等行业扩张,并在短短的2013年和2014年就拿到9项国家专利,供货设备也逐步呈现多样性。在国内水泥普遍不景气的今年,卡森公司提前实现了业务转向,从传统的水泥转到了其他行业,把水泥的技术推广到了诸多行业,并产生了良好的效果。

随着近年来世界经济的发展,全球掀起了轰轰烈烈的水泥厂建设高潮,很多在国外有着良好关系的大型外贸企业发现这个机会后,纷纷开始涉足水泥行业。外贸企业的第一选择当然是寻求国内知名水泥设计院进行合作,但国内各大水泥设计院均有国企背景和自己的国际贸易团队,实力雄厚,完全可以独立承包项目,因此使得各大外贸企业只能寻求与国内其他水泥设计单位合作。卡森公司凭借近几年在国际市场上的出色表现获得各大外贸公司的青睐:2007年年底,经过数轮谈判,卡森公司与中国机械进出口集团公司以联合总包的形式拿下了土耳其Bilecik水泥项目(EP),合同金额近5000多万美金。整个项目由中国机械进出口公司负责国内设备采购以及港口发货,卡森公司负责设计、设备监造以及整个项目的管理、培训、生产调试等,该项目创造了18个月建设期的国外水泥行业最快速度。在成功运作土耳其项目后,卡森公司凭借扎实的技术,优质的服务,先后在11个国家完成了项目的设计、供货以及项目管理工作,并与70多个国家的公司建立了业务往来。

在水泥厂建设高潮之后,各个水泥设计院拼的肯定是服务,而我们 卡森人要做的就是将服务做在之前,这样才能领跑其他厂商。在谈起卡森公司的未来时,常捷显得非常慎重。据常捷先生介绍,“设计后服务”的战略已经初见成效:2012年9月,卡森公司已与国外水泥公司签订了两年的生产托管协议,代表业主管理水泥的生产运行,把公司的设计业务扩展到”设计后”服务,并在迪拜和澳大利亚的悉尼成立两个代表处,主要运作水泥工厂的备品备件和技术咨讯服务。作为一名儒商,一名学者型的商人,常捷对社会的回馈更多的体现在教书育人方面:常捷目前在济南大学、西南科技大学、成都理工大学担任客座教授,每年都要在这些高校进行专题讲座,为即将踏入社会的学子们带去水泥行业的最新发展以及一些实用的求职技巧,在西南科技大学担任兼职教授,硕士生导师,几年来为该校培养了数名水泥行业的新秀。工作之余,常捷最大的兴趣就是写作,近年来已经完成两部专著,30余篇论文。
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