5月13-15日，由重庆三铭重工有限公司、重庆市砂石协会、百年建筑网联合主办的“2024年第二届中国(重庆)国际砂石及尾矿与建筑固废处理技术展览（简称2024重庆砂石展）暨砂石行业高质量交流会”圆满落幕。本次活动立足大局大致，以“重庆建博会”基础，以“产品展示”为载体，以“供需对接”为抓手，多措并举，以进促稳，持续推动产业结构转型升级，向新而行，助力企业在创新驱动发展中塑造发展新动能！

 

近日，重庆市砂石协会对活动的主办方重庆三铭重工有限公司总经理龙涵李珏进行了专访。

      贵公司作为重庆本土的装备制造企业，请您谈谈企业是如何一步步成长的？

      重庆三铭重工有限公司的成长历程可以追溯到1994年。经过多年的努力拼搏，公司现已发展成为一家专业从事矿山机械设备研发、生产、销售、服务的多元化全流程制造企业。2019年，公司入驻重庆市万州经济技术开发区九龙工业园，一期占地面积150亩，拥有的生产线加工及检测设备100多套，员工500余人，其中技术研发工程师50余人，高级技术人员100余人，售后服务工程师39人，直销团队20多个。

      三铭重工的矿山机械设备发展，其实也是经历了一个长期过程，是在实践中一步步升级发展起来的，尤其是充分结合了市场变化和客户需求，提前预见并适应行业趋势。

       现在公司的产品矩阵，主要是分为六大块。一是公司主推的“明星”产品系列，包括VF反击式破碎机、vcx超细制砂机、PE/PEW颚式破碎机等，广泛适用于砂石、岩石破碎。二是破碎制砂设备系列，近几年公司积极进入中硬、中细碎破碎领域，推出了DPH(S)单缸圆锥破碎机、PCZ重型锤式破碎机、PCE细碎型锤式破碎机、HPT多缸液压圆锥破碎机、FPB复合弹簧圆锥破碎机、PFV欧版反击式破碎机、PCF反击式锤破机等产品。三是给料筛分设备产品，包括ZSW双轴给料机、ZDW单轴给料机、DYS双轴振动筛、YKR圆振动筛等系列。四是砂处理设备，包括LX螺旋洗砂机、XSD斗式洗砂机、LZT脱水筛、LZH脱水回收一体机等系列产品。五是移动破碎站，包括KLF履带式移动破碎站、KLS履带式移动筛分站、K轮胎式移动破碎站等。最后还有三铭独有的智能控制系统系列，包括DCS/PLC智能矿山生产管理系统、设备全生命周期数字孪生系统、智慧矿山系统、油控系列（液压站、润滑油站、润滑液压控制一体化油站）、启动柜系列（智能软启动柜、变频启动柜）。所有设备可以一站购齐，让客户省心省力。

     在当前市场低迷的情况下，贵公司坚持主办了“2024重庆砂石展暨砂石行业高质量交流会”，对此您怎么看待？

     对于重庆三铭重工有限公司主办“2024重庆砂石展会暨砂石行业高质量交流会”，我认为这是一个非常有意义的举措。这次展会和交流会为重庆砂石行业提供了一个重要的交流和合作平台，将有力地推动整个砂石行业发展。

       从“行稳”“智能”“绿色”“创新”的主题可以看出，协会关注到了行业发展的关键方向。“行稳”强调了稳定和可持续发展的重要性，这对于砂石行业这样的基础产业至关重要。“智能”体现了对科技应用和智能化发展的重视，这将有助于提高生产效率和质量。“绿色”则突出了环保和可持续发展的理念，符合当前社会对环境保护的要求。“创新”鼓励企业不断推陈出新，提升竞争力。

        通过举办展会和交流会，重庆三铭重工有限公司可以展示自身的技术实力和产品优势，与同行企业进行交流和合作，共同探索行业发展的新趋势和新机遇。同时，这也有助于提升公司的品牌知名度和行业影响力。此外，展会期间还举办多场行业论坛和相关活动，这为行业内的专家、学者和企业代表提供了一个分享经验、探讨问题的机会，有助于促进技术创新和行业升级。

      总的来说，主办“”重庆砂石展会及砂石行业高质量交流会是重庆三铭重工有限公司积极推动行业发展的重要举措，对于提升行业整体水平、加强企业合作、推动技术创新都具有重要意义。

      面对经济下行的形势，市场竞争日益激烈，您认为装备企业如何更好地建立长期有效的生存机制，提升企业核心竞争力？

      当前经济下行形势，既是挑战也是机遇。

       从市场判断来看，经济下行会带来一定的压力，市场竞争可能会更加激烈，客户需求可能会变得更加谨慎和务实。但同时也会促使行业进行洗牌，淘汰一些落后产能和低效企业，为优质企业腾出更多空间。

       装备企业要更好地建立长效机制，提升企业核心竞争力，可从以下几个方面着手：首先，要持续加大研发投入，不断提升装备的技术水平和智能化程度，以适应砂石行业日益增长的高效、精准作业需求。其次，注重产品质量和可靠性，提供经久耐用、性能稳定的装备，减少砂石企业因设备故障带来的损失和影响。再者，要积极与砂石企业深入沟通合作，根据其实际需求定制个性化的装备解决方案，确保装备与砂石企业的生产流程高度契合。然后，加强售后服务，及时响应并解决设备使用过程中出现的问题，为砂石企业提供全方位的技术支持和保障。同时，关注环保要求，研发和生产更加绿色环保的装备，助力砂石行业实现可持续发展。另外，紧跟市场趋势和行业发展动态，不断创新产品和服务模式，以更好地满足砂石行业不断变化的需求。最后，加强行业交流与合作，与其他装备企业共同推动技术进步和标准提升，为砂石行业创造更有利的发展环境。

 

      面对客户的不同需求，三铭重工如何更好地服务客户并为客户创造更高的价值？

       我们做企业，所着眼的不是企业本身，而是整个行业。于矿山资源整合以及产业联合这样的大背景之下，装备企业的发展既迎来了机遇，同时也面临着诸多更多的挑战。但不管怎么改变，我们一直坚守三个方面：诚信、务实、创新。

      一是技术研发，产品创新，这是根本。公司十分注重产品技术的引进和开发，已成功申请50余项国家专利，掌握业内主要设备的核心技术和竞争力，产品已通过 ISO001国际质量管理体系认证，欧盟（CE）管理认证、德国莱茵（TUV）质量认证，被广泛应用于冶金、矿山、建材、交通、水电、钢铁、建筑、能源、废渣、建筑垃圾处理等作业的砂石骨料生产和各类矿物质的破碎、加工。

        二是质量改进，品质管控，这是前提。三铭重工打造的50000m2大型一体化智能生产车间正式投入应用，实现了制造规模化、专业化、自动化和精细化的高度融合，这也是我们对自己产品提出的更高标准。公司耗巨资引进了先进检测设备200余套，为公司产品内在质量、产品精度、生产效率的提高打下了良好基础。

       三是售后完善，服务到位，这是保障。三铭重工成立以来能保持良好发展，除了技术上持续创新、产品质量持续坚守，还有服务的持续提升优化。我们的目标就是真正将服务做到客户家门口，随时提供高效服务。我们在全国设立了多个服务中心，为客户提供设备及配件供应、现场勘测、方案设计、设备安装、产能升级、生产线建设、售后保障等服务。

【部分案例】

        请您谈谈企业未来的发展方向？下一步的规划是什么？

        无论当下的时代怎样变化、形势如何变动，关键仍然在于要围绕“智能、高效、节能、环保 ”这一产品定位，扎实走好最为重要的几步。

      其一，要持续对矿山机械设备进行创新，在功能、性能、质量、应用等方面全方位充分满足客户的需求。

      其二，要将矿山设备工艺设计、智能矿山生产管理系统以及砂石骨料生产线 PC/EPC 项目承包服务体系构建得更为完善、更为专业，客户只需提出自身的想法，一个电话即刻响应，具体的所有工作皆由我们来达成。

     其三，在智能化管理运用方面，要建设三铭重工云服务，塑造机械装备运用全面自动化，将产品和服务提供给企业、个人以及渠道商，共同塑造工业行业应用，并向全国范围进行推广。

      另外，对于三铭重工而言，除了砂石市场，我们公司在石灰石领域也具备一定的市场份额，但是在中硬岩以及机制砂领域的份额却相对较少。近些年来，公司的技术中心持续对硬岩破碎装备进行研发，进一步开拓硬岩破碎及机制砂市场。当前三铭重工不仅能够满足贵州、湖北、湖南、四川等南方省份矿区现有的机制砂石生产之需，还能借助三铭服务中心的销售网络迅速在全国范围内横向拓展，同时还有计划性地培育和提升硬岩装备销售、安装以及售后人员的整体素养与专业技术，以达成软岩、硬岩“双管齐下，两者皆强”的效果，为公司的持续健康发展提供坚实的支撑。

      未来，三铭重工会持续不断地为企业注入新的生命力与科技创新力，保证公司在矿山设备研发制造以及砂石骨料生产线自动化管理、智能化及大数据、互联网平台等领域的研究与开发持续同步推进，提升企业的核心竞争力，为三铭重工的高质量发展赋能。

（来源：重庆市砂石协会）